“新・生”文学院学生会系列培训第二期
――公关礼仪与活动商业化
2016年11月10日晚六点半，文学院学生会外联部在1005#5103会议室进行了一次关于赞助和礼仪方面的培训。该培训会特别邀请了校学生会外联中心的吕佳铭向大家分享她的经验与心得，随后由文学院学生会外联部部长田雪晴进行讲解与补充。本次培训会由文学院团委、学工办主办，文学院学生会承办。
在简单的自我介绍和开场白之后，吕佳铭向大家解释了赞助的概念，并举了一些具体事例说明。她指出，学生组织办活动一般是需要拉赞助的，负责外联事务的部门可以在平时去拉一些赞助以备不时之需。
简单地理清了赞助的概念后，吕佳铭又分别说明了可以成为赞助的对象，提前要做的准备以及拉赞助时的一些技巧。网络公司、新兴公司一般可以被列在考虑的赞助商名单里，这些企业需要的是宣传效果和知名度，而大学生这个广大的消费群体正好可以帮助他们实现目标。
随后，她强调拉赞助前要做好充分的准备。确定好协商对象之后，便要制定一个合适的谈判方案。清楚自己所需要的东西和能够给对方带来的益处，并在这个基础上进行谈判。“作为学生组织，我们能给赞助商带来的就是宣传”，她说道。宣传分为线上和线下：线上包括微信、说说等，其中可以适当插入赞助商的广告。线下的有海报、摆摊、LED屏，里面可以加入赞助商的名字、宣传标语等内容。她提出，要事先准备微信公众号的浏览量数据来进一步说服赞助商。在与赞助商交流的过程中，礼貌是必须的，但也要注意把自己与赞助商放在对等的位置上，进行平等的谈判。此外，吕佳铭还提到了一些小技巧，比如适当提高自己的要求，以便讨价还价。在介绍心得的同时，她还以新舞为例，让大家更容易理解。大家聚精会神地听着讲解，不时插入一两个提问，偶有笑声传出，气氛很是活跃。
吕佳铭讲完之后，田雪晴进行了补充。她具体介绍了拉赞助的流程，强调了一些细节，并通过列举自己在迎新晚会拉赞助的经历，提出了宝贵经验。
时间飞逝，这次培训会也渐渐接近尾声。相信通过这次培训会，同学们能够学到很多东西，对之前一知半解的事情也有了更加清楚的认识。
